Бизнес-план интернет-магазина одежды

Готовый бизнес-план открытия интернет-магазина одежды

Валюта расчетов: руб.

Период планирования: 5 лет помесячно.

Методика планирования: международные рекомендации UNIDO, собственные методики.

Цель бизнес-плана: построение финансовой модели и расчет ключевых финансовых, экономических и маркетинговых параметров открытия интернет-магазина одежды для подтверждения его экономической эффективности и привлечения финансирования.

Концепция проекта

По проекту планируется аренда помещения (склада) и открытия интернет-магазина одежды.

Таблица 1. Параметры товарооборота интернет-магазина одежды.

Итого целевая проходимость *** чел. / час и *** ед. товара в сутки.

Товарная матрица интернет-магазина одежды

При товарной емкости интернет-магазина одежды *** тыс. ед. планируется 4 основных группы товаров.

Таблица 2. План продаж и выручки.

Итого средняя выручка интернет-магазина одежды в сутки планируется на уровне *** тыс. руб.

Таблица 3. Цены на товары и наценка на продукцию интернет-магазина.

Итого средняя розничная цена планируется на уровне *** тыс. руб. / ед. товара при средней наценке ***% к ценам поставщиков.

Потребность проекта в инвестициях

Для реализации проекта требуется инвестировать *** млн. руб., в том числе *** млн. руб. нормируемых оборотных средств, необходимых для первоначальной закупки ассортимента, оплаты эл. энергии, зарплат персонала и прочих затрат на тот период, пока выручки нет или ее недостаточно (до выхода на самоокупаемость).

Привлечение финансирования планируется двумя траншами:

1. *** млн. руб. (***% инвестиций), инвестируется за счет собственных средств в 1-м месяце от начала проекта, возврат транша – с ***-го по ***-й месяц включительно;

2. *** млн. руб. (***% инвестиций), инвестируется за счет банковского кредита по ставке ***% годовых в ***-м месяце от начала проекта, уплата процентов – с ***-го по ***-й месяц, возврат транша – с ***-го по ***-й месяц включительно;

Кредит не капитализируется.

Процентов по кредиту будет начислено в размере *** тыс. руб.

Таким образом, полный срок использования заемных средств – *** года (*** месяцев), далее вся чистая прибыль направляется на доплаты персоналу (премии, больничные, отпускные) и выплаты владельцу проекта.

Маркетинговый обзор рынка интернет-торговли

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, доля Центрального федерального округа во внутренней интернет-торговле составляет ***%. На втором и третьем месте с большим отрывом – Северо-Западный федеральный округ (***%) и Приволжский федеральный округ (***%). Наименьший объем внутренней интернет-торговли – в Северо-Кавказском федеральном округе (***%).

В динамике внутренних интернет-продаж по месяцам 2020 года наблюдается более высокие показатели в период пика коронавируса в России и в период режима самоизоляции. Наибольший объем продаж приходится на апрель (*** млрд. руб.).

В апреле россияне приобретали в основном одежду и обувь (*** млрд. руб.), а также цифровую и бытовую технику (*** млрд. руб.). На третьем месте – продукты питания (*** млрд. руб.).

В целом за первое полугодие 2020 года доля одежды и обуви в структуре онлайн-покупок составила ***%, доля цифровой и бытовой техники составила ***%. На продукты питания пришлось ***% интернет-продаж.

Наибольшая часть онлайн-заказов доставляется с помощью собственных служб (***%), ***% заказов доставляется Почтой России, ***% - логистическими компаниями через пункты выдачи заказов и постаматы и ***% заказов доставляется с помощью курьеров логистических компаний.

В 2020 году количество заказов на российском рынке онлайн-ритейла выросло на ***%, до *** млн. заказов. Количество заказов зависит от множества факторов. Это удобство интерфейса сайта, стоимость доставки, наличие пункта самовывоза, возможность сравнивать товары, полнота информации о товаре, возможность ознакомиться с отзывами и т.д. Сложная навигация сайта обеспечивает ***% причин отказа от выбранных товаров. Слишком долгое оформление заказа также приводит к отказу от покупки в ***% случаев.

Точка безубыточности

Точка безубыточности (работа с нулевой прибылью) по проекту соответствует ***% (*** млн. руб. в месяц) от плановой выручки. Это стандартный показатель безубыточности в данной сфере проекта, связанный с переменной посещаемостью интернет-магазина и прямой зависимостью прямых затрат интернет-магазина от его фактической загрузки.

Риски проекта

Анализ рынка показал, что основной риск при открытии интернет-магазина одежды – недостаточный объем продаж, или низкая посещаемость, вследствие которой могут потребоваться дополнительные денежные средства на покрытие текущих затрат. Для предотвращения данного риска целесообразно заблаговременно провести маркетинговое исследование региона, где планируется обхватывать местность.

Ключевые показатели проекта:

• плановая среднемесячная выручка: *** млн. руб. / месяц;
• среднегодовая выручка: *** млн. руб. / год;
• суммарная выручка за прогнозный период (5 лет): *** млн.руб.;
• рентабельность по прибыли (см. лист «ОПУ»): ***%;
• доход владельца проекта за прогнозный период: *** млн.руб. (*** млн. руб. в среднем за год; без учета налога на дивиденды 13%) после возврата инвестиций и погашения кредита;
• численность персонала: *** человек с ФОТ *** тыс. руб. / месяц (без учета соцстраха – 30,0% и НДФЛ – 13,0%) при средней з/п *** тыс. руб. / чел. / месяц;
• система налогообложения – УСН (по ставке 15% на разницу между выручкой и суммой затрат);
• доля налогов в выручке: ***% (оптимизация не планируется при менее 20%).

Преимущества готового бизнес-плана открытия интернет-магазина одежды:

1. в бизнес-плане отдельно проведен финансово-экономический анализ чувствительности NPV проекта по 5 ключевым параметрам для выработки мер минимизации рисков;
2. возможность самостоятельной модификации готового бизнес-плана под конкретный старт-ап;
3. правильно просчитана реальная стоимость привлекаемых средств (кредита, инвестиций);
4. рекомендуемая в бизнес-плане схема привлечения финансирования позволяет оптимально выстроить отношения с инвестором и получить финансирование.

Модификация готового бизнес-плана

ЭКЦ «Инвест-Проект» оказывает услугу по модификации готового бизнес-плана под Ваш проект:

• по концепции интернет-магазина;
• по ассортименту;
• по стоимости разработки сайта;
• по численности персонала и уровню з/п по региону;
• по источнику финансирования (100% собственных средств, 75/25 банк + собственные средства, 80/20 банк + средства инвестора),
• по другим параметрам.